作者 | 刘宝丹在线炒股配资网
编辑 | 黄昱
鲜花销售即将迎来旺季，新零售平台盒马打算继续深耕绣球这一爆款。
7月2日，盒马首个绣球盒马村正式挂牌，落户在云南省玉溪市江川县安化乡光山村，这里已经培育出多款新品种绣球。据盒马内部人士透露，这些新品预计本月中旬在全国盒马门店上市。
盒马村指的是根据订单为盒马种植农产品的村庄，光山村成为首个绣球盒马村，凸显了盒马对供应链源头的掌控意图，意在夯实其在鲜花赛道的竞争优势。
作为阿里新零售品牌，盒马在2024年4月至2025年3月财年首次实现全年经调整EBITA转正，同期，其整体GMV超过750亿元。盒马的商业模式由此走向正循环，阿里的新零售试验得到了验证。
接下来，盒马继续战略性聚焦优选业态，鲜花是盒马必须抓住的商机。上述人士表示，虽然鲜花的成交规模不及基本生活品类，但它代表了未来的消费趋势。
近年来，鲜花市场持续快速增长。中国花卉协会数据显示，目前中国花卉从业人员超500万人，现有种苗花卉企业近22万家，年产值5200多亿元。
受悦己型消费影响、即时零售的驱动，2024年，中国花卉零售市场总规模向2200亿元迈进，其中线上消费总额约1200亿元。盒马内部人士表示，目前，全国线下花店总数达42万家，进入稳定增长期，市场潜力巨大。
绣球无疑是盒马的重要抓手。2021年，盒马成立“盒马花园”项目，要将其打造成新零售鲜花连锁品牌，彼时，盒马首次引进鲜切绣球，直接把售价打到了9.9元/支，将绣球打造成了爆款单品。
此后，绣球生意越来越大。盒马数据显示，自2021年绣球被引进，已经连续四年成为盒马复购率最高的花卉，一个夏天就能卖出超过200万支。据上述人士透露，随着不断新增的门店，绣球销售数量还在逐年增长。“和2021年相比，国内绣球种植面积提升了30%以上。”
不过，七鲜、小象超市等平台都在抢占鲜花市场，盒马的竞争压力越来越大，这也倒逼公司持续进行产品与模式创新。
近两年，盒马陆续打造了桃花、芍药、绣球、郁金香，佛手柑，观赏南瓜等时令感强的鲜花产品，从让消费者“买花跟买菜一样”，到如今“买花不重样 季季有爆款”。
盒马花园负责人履言表示，盒马在选择合作基地时，最看重基地的研发能力和种源能力，要求合作伙伴必须懂创新。“到现在已经有了9个创新系列，都是迭代过、经过市场验证的。”
目前，绣球盒马村已经进入盛花期。今年，太阳神殿、荷兰花边、天空蓝、大海蓝等多款新品种绣球将在盒马上架。据履言介绍，今年的绣球花径更大、造型更独特，比如，超大“大海蓝”直径可达35cm。
一系列绣球新品上新背后，盒马积累了较强的供应链能力，并将这种能力转化为定价能力。
2019年以前，昆明斗南花卉市场的绣球平均批发价高达每支10-20元。因为成本高昂，多用于婚礼花墙、手捧花等。2021年，盒马与云南优质绣球基地定向种植，显著降低了市场价格。
履言表示，绣球跟其他鲜花一样，价格随时令、市场波动很大。目前盒马与优质基地进行深度、稳定合作，相当于把整个绣球市场的价格稳住了。
“绣球第一年上市价格就打到九块九，成了我们的鲜花爆品，这几年，我们眼看着这个小众花卉卖成了大众最喜爱的花卉之一。”履言如是表示。
当200万支绣球以稳定的平价走进千家万户时，盒马不仅证明了源头定制与供应链整合重塑鲜花产业的潜力在线炒股配资网，更是为自己找到了一片新的蓝海。
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